Què heu de dir quan se us demana quin és el vostre salari actual?

A continuació, es detallen algunes maneres estratègiques d’esquivar (o de respondre) a la pregunta sense que semblin obscurs o defensius.

Què heu de dir quan se us demana quin és el vostre salari actual?

Per fi, heu decidit fer el salt i sol·licitar aquesta feina realment voler. L’heu aconseguit a l’etapa de l’entrevista i fins ara vosaltres i el gerent de contractació ho aconsegueixen. Sembla que estiguin interessats en contractar-vos, però apareix la temuda pregunta: quant guanyeu a la vostra posició actual?



Què fas ara? Cal donar algun tipus de resposta. Intentar esquivar la pregunta pot semblar incòmode, però compartir el vostre salari amb veritat pot disminuir el vostre potencial d’ingressos, sobretot si actualment esteu baixant de la taxa de mercat per a la vostra posició. A causa d'aquesta situació, sobretot perquè desavantatge més freqüent de dones i persones de color, alguns estats i municipis han prohibit recentment els empresaris no es pregunten per res sobre la història salarial.

Però fins i tot aquelles lleis (que encara són poques) poden no impedir que un responsable de contractació ignorant o sense escrúpols us pressioni el vostre historial de guanys. Aquí teniu uns quants scripts que podeu utilitzar, independentment de la fase del procés de contractació, que us puguin plantejar aquesta pregunta.


Relacionat: Com negociar el seu salari quan no tingui palanquejament evident


Quan se us demani per correu electrònic o una aplicació basada en web



Si correspon per correu electrònic amb un reclutador o una persona en recursos humans, és possible que us preguntin sobre el vostre sou actual. Pot ser groller no respondre i no hauríeu d’ignorar completament la pregunta.

com posar Facebook en mode fosc

En lloc d’això, tingueu un to amable que afavoreixi la discussió futura sobre la compensació més endavant. Per exemple, podeu escriure:

Tinc ganes de discutir la indemnització un cop hagi après més informació sobre la posició.



O sigueu una mica més explícit sobre el vostre raonament:

Si em sembla un bon ajust per al càrrec, m’encantaria conèixer més sobre les responsabilitats del paper, d’aquesta manera puc determinar quin salari hauria de buscar. Estic emocionat amb [alguna cosa específica que demostri el vostre interès per la feina] i estic desitjant saber més sobre [empresa] i els vostres objectius per a aquesta posició.

veure debat presidencial en línia gratuïtament

Com a alternativa, si se us demana que compartiu el vostre salari en una sol·licitud en línia, us heu de sentir lliure de deixar aquest camp en blanc o fins i tot introduir un zero, i incloure una nota d’explicació, com l’anterior, a la carta de presentació o en qualsevol altre lloc de la aplicació. No us preocupeu, és molt poc probable que el vostre possible empresari pensi que esteu preparat per treballar gratuïtament.



Es desactivaran alguns gestors de contractació? Malauradament, això no és una por no raonable. Segons una enquesta de la primavera passada de més de 15.000 empleats per plataforma de compensació PayScale , una dona que no vol divulgar el seu salari guanya menys de mitjana que una dona que comparteix el que fa, mentre que és el contrari per als homes: els que no comparteixen el seu historial de guanys cobren més que els que ho fan.

Tot i això, fa anys que he ajudat les dones a negociar i el meu consell és evitar educadament la pregunta. Que jo sàpiga, cap dels meus clients ha tingut repercussions negatives per evitar la pregunta. De fet, fins i tot es va veure augmentar el seu salari un 30%. Penseu-ho d’aquesta manera: si teniu una aplicació d’altre tipus, és probable que deixar aquesta pregunta en blanc no sigui un trencador, sempre que estigueu qualificat, professional i entusiasta de la posició.

com veure la desfilada del dia d’acció de gràcies en línia

Un client que es troba en plena recerca de feina em va dir recentment: he utilitzat la clàssica línia Lelia [a dalt] i ningú no m’ha aturat encara. Personalment, si una empresa em rebutgés o em pagués menys per deixar aquesta pregunta en blanc, probablement no voldria treballar-hi de totes maneres.


Relacionat: La transparència salarial és adequada per a la vostra empresa? Vam preguntar a uns pocs que ho van intentar


Quan se us demana en una entrevista laboral

Fer-se preguntes sobre l’historial salarial durant una entrevista de treball pot ser molt més aterrador que en una sol·licitud de feina. Al cap i a la fi, no podeu copiar i enganxar exactament les respostes en una conversa en temps real. Però encara teniu opcions: aquí en teniu algunes:

La informació salarial només la comparteixo amb el meu comptable.

O bé:

preu mitjà de les entrades del concert

El meu empresari actual o anterior considera que aquesta informació és confidencial.

També podeu evitar respondre amb el vostre historial salarial i canviar la conversa pel que voleu M'agrada anar avançant:

Basat en la meva experiència i investigació de llocs amb un nivell de responsabilitat i abast similar a [ciutat / regió], busco un rang salarial de [rang].

Si voleu dir que el vostre empresari manté confidencials les dades salarials, assegureu-vos que això sigui real. I només recomanaria utilitzar l’últim script com a últim recurs. L’empresari potencial coneix les responsabilitats específiques de la feina i el pressupost per al paper millor que vosaltres, però oferir un rang us pot ajudar a apartar-vos de la qüestió de l’historial salarial. (Una paraula en veu alta: ser impertinent o exigent sí no ajudar a la vostra negociació, però tampoc no sona tebi o defensiu. Demostreu la vostra il·lusió i entusiasme durant tot el procés de contractació.)


Relacionat: La igualtat salarial podria afegir bilions a l’economia, però trigarà 42 anys a arribar-hi

casualitat el raper sense barret

Quan el vostre empresari potencial és molt persistent

De vegades, un responsable de contractació només serà persistent. És possible que us sentiu temptat de fer coves si sentiu que no teniu cap altra opció. Però si no pagueu res, no dubteu a dir-ho directament:

El meu sou anterior era inferior al valor de mercat a [salari actual], de manera que, segons el meu conjunt d’habilitats, experiència i investigacions sobre aquesta posició, busco [rang de salaris].

D’aquesta manera, demostreu que, tot i que en el passat podríeu estar cobrant poc, sou conscient d’aquest fet i no el deixareu tornar a passar.

Quan es tracta de negociació, la pràctica és perfecta. Assageu-los en veu alta i no dubteu a reformular-los amb les vostres paraules. Us sentireu més còmodes dient-los la propera vegada que us trobeu amb un possible empresari que us inciti sobre el vostre historial salarial. I és probable que estigueu més contents amb el número que escolteu un cop fer aterrar l’oferta.


Lelia Gowland ajuda les dones a negociar i navegar per les seves carreres professionals. És una oradora i escriptora buscada sobre les dinàmiques de gènere en el lloc de treball.