Aquesta empresa de llenceria A / B prova les dones més calentes del món per veure qui fa que feu clic a Compra

Totes les empreses de llenceria contracten dones calentes per ostentar la seva mercaderia. Adore Me va (molts) passos més enllà i les dades estan plenes de sorpreses.

El sexe no es ven, així que oblida't del tir de boudoir. Les rosses no funcionen. Els objectes distreuen. Els sofàs estan bé. Jugar amb els cabells és ideal.



Aquests són alguns dels coneixements de la companyia de llenceria Adora’m ha après provant les fotos de models que porten els seus productes sexy en línia. Per a cada sostenidor, Adore Me dispara diverses versions d’imatges per publicar-les al seu lloc web. Les distincions entre les imatges poden incloure diferents models que porten el mateix conjunt en la mateixa posició exacta, o el mateix model en el mateix conjunt en una posició diferent, per exemple. Després, com qualsevol empresa de bona tecnologia, prova les opcions per esbrinar quina es ven millor.

Veiem l’impacte de cada imatge en algun tipus de procés paral·lel, em va dir Morgan Hermand-Waiche, CEO d’Adore Me, assegut al fred edifici Metropolitan, on es va fer la sessió de fotos d’aquest mes (que es mostra aquí). Per cada mil persones que entren al lloc, 500 veuran la imatge A, altres 500 veuran la imatge B i amb el pas del temps, una es vendrà millor que l’altra.



transmissió en directe de macy parade gratis

Adore Me, CEO Morgan Hermand-Waiche (dreta), i Simone Villas Boas, el model més popular del lloc



Aquesta pràctica, també coneguda com a prova A / B, passa tot el temps a Internet , i en altres llocs. Netflix A / B va provar el seu disseny de cua per maximitzar el binging ; Google A / B va provar el color dels enllaços publicitaris per maximitzar els clics ; la campanya Obama A / B va provar el seu lloc web per maximitzar les donacions de campanya . Tot i que no és tan sorprenent que un dels països empreses minoristes de més ràpid creixement utilitza dades per millorar les vendes, l’empresa no quantifica l’eficàcia dels tons blaus, sinó dels éssers humans, cadascun tan bonic com l’anterior.

Reproducció en directe de la copa del món 2018

Adoreu-me certament no és l’únic minorista de roba en línia que utilitza proves A / B per optimitzar la visualització del producte al seu lloc web. Jo diria que una gran majoria dels minoristes en línia estan fent cert nivell de proves A / B per optimitzar la campanya, diu Matt Helmke, el representant de Monetate , que proporciona personalització multicanal mitjançant proves A / B per a més de 300 millors marques minoristes. Les empreses utilitzen proves A / B per personalitzar l’experiència de compra o comprovar el funcionament de les vendes. Per exemple, si el lloc web sap que sou una dona, es mostrarà una imatge d’una dona que porta el seu producte perquè les proves han demostrat que això és el que agrada a les dones.

Però no totes les empreses són tan específiques i metòdiques com Adore Me quan es tracta de cada element d’una foto. Per descomptat, si un producte no es ven bé, qualsevol comerciant en línia pot canviar la imatge per una altra cosa. Però AdoreMe sotmet totes les seves imatges a proves cada mes, arribant a provar una posició de mà contra una altra, i en fer-ho ha recopilat una gran quantitat d’informació sobre el que funciona i el que no.



A la sessió de fotos, bells models amb tot perfecte llisquen amb estiletes. Els escalfadors d’espai es posen per escalfar les dones gairebé nues, mentre que els maquilladors amb jaquetes inflades es toquen la cara. El fotògraf, un home, té algunes pautes sobre el que funciona a les imatges: una certa distància entre la càmera i el model, una borrositat específica, posicions particulars que es venen bé. La mà al maluc, una postura popular entre els Instagrammers que intenten que els seus braços semblin prims, no ressona tan bé com una mà al cap, per exemple. (Aquest lleuger canvi pot duplicar les vendes, segons la investigació interna).

Per descomptat, no totes les imatges del lloc web poden tenir el mateix aspecte, donant una llibertat creativa al fotògraf i al seu bulliciós grup d’assistents. Adore Me també vol deixar espai per a l’experimentació, ja que l’ull de l’artista pot provocar una nova postura que provarà bé al lloc.

Tots vostès odien amb aquest embolic illuminati

Malgrat totes les indicacions, el rodatge no se sent especialment calculat. Els models fan diverses postures mentre els fans es bufen a la cara. Té un escot rocker, de manera que farà que sembli bo, crida un ajudant per tota la sala.



Nascut a França, Hermand-Waiche va estudiar matemàtiques i informàtica a l’Escola de Mines, que descriu com el MIT de París. Tècnicament, el meu estudiant de primer nivell em va convertir en un friki fort, va dir. Adore Me, que va fundar el 2010 després d’haver assistit a la Harvard Business School, ha provat A / B, ja que es podia permetre la pràctica.

Les proves A / B requereixen més recursos perquè requereixen almenys dos de tot. Durant l'esdeveniment durant tot el dia, Adore Me fotografia entre 30 i 40 novetats que debutaran al lloc el proper mes. Per a cada conjunt de sostenidors i roba interior, l’empresa s’ha d’assegurar que té prou opcions per provar cada peça. Cada mes, el minorista també torna a llançar un grapat de peces que no es venien bé al lloc. Avui, Adore Me està provant un nou model de rossa. Tot i que les rosses naturals representen aproximadament el 16% de la població nord-americana i s’ha dit que els senyors les prefereixen, ningú no els vol comprar roba interior. Fins ara, ningú amb panys daurats s’ha venut bé, diu Hermand-Waiche.

La imatge té un gran impacte a la venda quan es tracta de moda, afegeix, estirant el jersei de caixmir per sobre les mans presumptament fredes. Això és especialment cert per a un minorista en línia, on els compradors prenen decisions en funció de les imatges i del que transmeten. Per a la roba interior és encara més important, segons Hermand-Waiche. El producte el compreu no només pel seu aspecte, sinó per les emocions que el producte us transmet i que voleu transmetre a través del producte.

A través de la seva investigació, Adore Me ha descobert que el model adequat importa més que el preu. Si els clients veuen una flexió de punta en un model que els agrada, el compraran. Poseu el mateix en un model que no fan, i fins i tot una reducció de preu de 10 dòlars no els obligarà. La postura també és important: el mateix producte que es posa al mateix model en una postura diferent pot impulsar les vendes uns quants punts percentuals en qualsevol direcció. Una altra prova va demostrar que un model popular pot vendre una versió més cara de la mateixa peça.

La manipulació –que sembla incremental– se suma i ha ajudat l’empresa a maximitzar les vendes. En quatre anys, Adore Me ha igualat les vendes de competidors com La Perla, amb ingressos de 5,6 milions de dòlars, segons Inc .

Però, què passa quan les masses dicten normes de bellesa? Hermand-Waiche argumenta que el seu enfocament basat en la ciència és més inclusiu que deixar que un grup de fotògrafs i directors d’art desplegin el seu gust personal i estret. La companyia utilitza un model real de mida més gran, a diferència de marques que utilitzen Calvin Klein entremig –El terme maldestre per als models que tècnicament no cauen en la mida més, que comença a la mida 12.

significat dels nombres 11

Desplaçant-se pel lloc, tots els models podrien estar relacionats: cames llargues, pell d’oliva, cabells foscos, increïblement calents.

Però Hermand-Waiche nega que el seu lloc només representi una versió de la bellesa. En realitat, l’ètnia no es combina i es combina amb la forma en què es ven, va dir. Teníem uns venedors súper forts del model afroamericà i teníem uns venedors súper dolents del model afroamericà, es tractava de la seva manera de comportar-se a la imatge. Això és el que fa que la bellesa de les proves A / B. No anul·la una ètnia i un gènere; es tracta de l’emoció.