Què (no) dir exactament quan es negocia el sou

Seguiu aquest script i no us podeu equivocar.

Què (no) dir exactament quan es negocia el sou

Les negociacions salarials són estressants, però això no us ha de deixar agafar el gir correcte de la frase o balbucejar alguna cosa que viureu que lamentareu. Aquí teniu una guia per fer-ho bé, independentment de les revoltes que faci el procés de negociació.

Quan estableixis un número



He fet algunes investigacions i sembla que la remuneració típica d'algú al meu nivell és ________.

Eviteu les emocions. Mantingueu dades basades i basades en els fets.

Segons Salary.com [o la font que trieu], la tarifa estàndard és de ________. (Es tracta dels tipus de mercat, no del que val la pena. Aneu a la reunió ben investigats.)



per què ho fan els pallassos?

Normalment tinc ________. (Útil perquè proporciona un marc de referència).

Quan feu el vostre cas



Em sento molt bé amb què nosaltres aconseguit aquest any. (Aquest jugador d’equip, no ho és!)

Basat en [inseriu les vostres millors proves per què us ho mereixeu], voldria proposar ________. (Encara és agradable, però fins al punt.)

La taxa d’inflació estàndard és de ________. Basant-me en el meu rendiment durant [període de temps], voldria parlar d’un augment de ________. (Molt bé, heu investigat.)



Si creieu que feu el treball d'algú amb un grau salarial superior al vostre, feu que sigui la vostra base de negociació. Sóc un associat de segon any que faig la feina d’un tercer any. M’agradaria fer que la meva compensació sigui proporcional a la meva producció.

Recordeu: eviteu les emocions. Mantingueu dades basades i basades en els fets.

com és treballar a Amazon

Quan comença a escalfar-se

Estic segur que podem arribar a un lloc on tots dos ens sentim bé. (Col·laboratiu, no confrontatiu).



Crec que som a prop. (Es manté positiu i manté a tots els compromesos).

No diguis això

No em puc permetre el luxe de viure a ________. (Al vostre cap no li importa.)

Tinc préstecs estudiantils. (Ídit.)

Em casaré. (No.)

Intento quedar-me embarassada. (Noooo!)

He estat treballant hores extres. (Tots treballem dur).

Això és el que vull i no m’agafaré res menys. (La negociació és un compromís.)

Jo necessito ________. (D'acord, però ho fas realment ho necessiteu? Prova vull o t’ho proposo.)

No repetiu: no! —Demanar disculpes per parlar de diners.

Ho sento, només vull ________. (No repetiu: no! —Demanar disculpes per parlar de diners.)

Des d’aleshores no he tingut cap augment / demanat res. . . (Queixar-vos no us portarà enlloc ràpidament. Si realment no heu demanat cap augment en cinc anys, mencioneu això després heu fet el cas en funció del vostre treball.)

Però estic fent la feina de tres persones. (Si és veritat, doncs, felicitacions, ho esteu matant. Però proveu d’emmarcar-ho com un èxit en lloc d’una queixa. Necessiteu un augment que sigui proporcional a la vostra càrrega de treball.)

com veure el safari de l'historial de navegació privada

Què dir si diuen. . .

. . . Això és superior al que pressupostem per a aquesta funció.

Entenc. També crec que aporto més a la taula que el candidat mitjà. [Inseriu com].

. . . No creiem que estigueu preparat per a aquest paper.

Ajudeu-me a entendre què puc fer ser llestos.

Estem encantats d'oferir-vos-en (una quantitat molt inferior a la que volíeu).

Moltes gràcies. Estic molt emocionat per l'oportunitat, però -

El que hauria de sentir-me còmode acceptant aquest paper és ________.

què és una divisió de valors?

Si sou capaç d’igualar ________, ara mateix estaria desitjós d’acceptar-ho.

Sé que l’interval salarial típic per a aquesta funció és de ________, i estic realment buscant que almenys coincideixi amb aquesta xifra. Ets capaç d’arribar a aquest nivell?

Després d’una primera ronda de negociacions: malauradament, només podem arribar fins a ________.

Mantingueu-vos en silenci el temps suficient per respirar. A continuació, digueu: agraeixo la vostra flexibilitat per intentar que això funcioni. Vull molt aquesta feina, així que espero poder veure què podem fer perquè les dues parts siguin còmodes. (No, no esteu oferint cap mena d’esquena, esteu parlant d’elements no monetaris, com ara accions, flexibilitat i avantatges).

Ho entenc i tinc moltes ganes d’acceptar. M’agradaria configurar una cronologia per tornar a revisar els termes d’aquí a ___ mesos. És obert a això? (Estableix un marc concret per a un potencial cop).

Després de diverses rondes de negociació: ho sento, però només podem oferir ________.

Pregunteu-los què són llauna fer per compensar la diferència. (De nou: estoc, flexibilitat, beneficis, una altra cosa.)

Entenc. Què passa si configurem una cronologia per tornar a avaluar d'aquí a ___ mesos?

Com respondre

Si el tracte és bo:

Agafa-ho i posa’t a treballar. Si un empresari treballa per aconseguir el que demaneu, sigueu agraïts i sensibles. De vegades, es necessita una presa de decisions ràpida.

Si no esteu segur:

Moltes gràcies per l'oferta. Necessito uns dies per pensar-hi / sospesar les meves opcions.

iguana vs serps en veu alta

Si és així encara no prou bo:

Si ja teniu una feina:

  • Agafeu el que hi ha a la taula i pregunteu si podeu tornar a avaluar d’aquí a sis mesos.
  • Agafeu el que hi ha a la taula i comenceu a buscar una nova feina immediatament.
  • Allunyeu-vos d’aquesta feina trituradora i no mireu mai enrere. Per descomptat, primer us heu de preguntar si us ho podeu permetre i si val la pena xuclar-lo una mica més fins que trobeu el vostre proper concert.

Si es tracta d'una feina per a la qual està negociant:

  • Agafeu el que hi ha a la taula i pregunteu si podeu tornar a avaluar d’aquí a sis mesos.
  • Digueu no com a tàctica. Recordeu: això només funciona si ho sou realment capaç i disposat a marxar. Però en una negociació prolongada, pot ser eficaç: de vegades és l’únic que farà que la persona de l’altre extrem compleixi les vostres demandes.
  • En realitat, marxa. I quan escric un formal ho sóc fora! mostreu la vostra decepció, però sigueu amables, de manera que la porta es mantingui oberta: agraeixo que aneu a batre per mi. Malauradament, no puc acceptar aquest import, però espero que puguem creuar-nos en el futur. Gràcies i si us plau no dubti en trucar-me si alguna cosa canvia. Com diu Beyoncé: la millor venjança és aquest paper.
  • Si ofereixen alguna cosa bona, agafeu la feina i comenceu a treballar.

Aquest article s’adapta amb permís de Club de lluita feminista: un manual de supervivència d’oficina per a un lloc de treball masclista de Jessica Bennett. Copyright 2016 de Jessica Bennett. Publicat el 13 de setembre de 2016 per Harper Wave, una empremta de HarperCollins Publishers.