Una guia creativa per iniciar un nou negoci

Tens una idea però no saps per on començar? Aquí teniu una guia pas a pas.

Una guia creativa per iniciar un nou negoci

Aquesta guia es va publicar originalment a The Independent Creative , un recurs de entrevistes , saviesa , i com guies per a persones creatives. Il·lustracions de Jeremy Nguyen.



Pensar en crear un nou negoci amb preocupació pels sistemes més grans en joc, tot tenint en compte l’amplada de banda i el benestar personal, pot resultar força descoratjador. Per aquest motiu, treballo amb persones i equips en els seus primers dies per explorar el que pot constituir una empresa i el seu aspecte. Per a les persones que van a l’escola biz, s’estableixen els passos per aconseguir un negoci. Per la resta, pot semblar completament aclaparador o, pitjor encara, pot semblar una mica com esgotar-se. La bona notícia és que formalitzar un negoci pot ser una empresa altament creativa i fins i tot dinamitzadora.

Com a consultor especialitzat en innovació i sostenibilitat empresarial, treballo cada dia amb persones que busquen convertir el seu treball o les seves idees en un negoci que funcioni. Tot i que tots són intel·ligents i tenen experiència en el seu camp concret, la majoria necessiten ajuda per definir el procés, elaborar un pla comercial i posar-lo en pràctica. Al llarg dels anys, la meva tasca de consultoria ha revelat un patró per als elements bàsics d’un negoci amb èxit. Si esteu pensant en iniciar una nova empresa o portar el vostre treball al següent nivell, però no esteu segur dels passos, espero que aquesta guia us permetrà tirar endavant.



[Il·lustració: Jeremy Nguyen]

La fase d’ideació



Pas 1: responeu a algunes preguntes clau
A mesura que penseu a fer realitat una idea de negoci, tenir en compte algunes dades específiques us pot ajudar a conduir el procés d’ideació. Dediqueu espai per escriure les vostres primeres idees i comenceu responent a aquestes preguntes:

  1. Qui sou i què oferirà el vostre negoci? Podeu prendre-ho literalment o divertir-vos una mica amb la vostra resposta.
  2. Com ets diferent? Fes una pluja d'idees sobre totes les maneres en què la teva oferta empresarial serà diferent de la resta.
  3. Està cobrint una necessitat, resolent un problema o creant alguna cosa bonica? Deixa clar la teva oferta.
  4. A qui veneu? Identificar el client o client ideal és essencial per planificar el llançament d’un nou negoci.

Seguiu treballant en les respostes a les preguntes anteriors fins que us sentiu bé, perquè tot el que anoteu us ajudarà en els passos següents.

Pas 2: treieu totes les vostres idees amb un mapa mental
Un enfocament útil per a la fase d’ideació és Mapes mentals , un procés de lliure circulació per reflexionar sobre la visió general del vostre negoci. Per fer un mapa mental, començareu per la vostra idea principal de negoci al centre d’un gran tros de paper i, a continuació, afegirem sucursals que exploraran i connectaran les diverses idees i plans que teniu per al vostre negoci, tot per lliure associació (és a dir, no us ho penseu massa, deixeu que tot surti de la vostra ment a la pàgina). Utilitzeu símbols i dibuixeu imatges al mapa si voleu. A algunes persones els agrada transferir el mapa acabat a una versió digital més neta. Aquesta eina gratuïta es diu MindMup us pot ajudar a crear un mapa mental directament al navegador.



Brian Weller em va presentar Cartografia mental massiva , i no puc dir-vos quant ha canviat aquest joc. Ara faig servir aquest mètode per prendre notes de reunions, explorar idees noves i ajudar els altres a desenvolupar els seus pensaments. També permet al cervell recordar molt més del que està explorant que si simplement pren notes tradicionals. El mapatge mental inclou elements del Sistemes de Pensament, que és una mena de la versió antiga de Design Thinking. Si això us desperta el vostre interès, consulteu-ho Obra de Donella Meadows .

Pas 3: feu un mapa d’empatia
En considerar qui seran els clients de la vostra empresa, fer un mapa d’empatia us permetrà explorar fàcilment l’experiència d’un client potencial des del punt de vista sensorial i conductual. Tingueu en compte aquest procés d'investigació de mercat primerenca i també un mètode per imaginar com podríeu connectar-vos de manera reflexiva amb futurs clients o clients.

Aquí hi ha una explicació de com funciona un mapa d'empatia, amb un tutorial i un PDF descarregable.



Un cop hàgiu concretat a fons la vostra idea de negoci mitjançant un mapa d’empatia i un mapa mental, és possible que pugueu trobar alguns buits a la planificació. Això us pot donar una mena de què ara? sensació o falta momentània de confiança. Això és normal. Fer-ho realment i oficialitzar el vostre negoci us donarà una sensació de credibilitat, però, en canvi, us deixarà vulnerables al fet que no ho sabreu tot i, fins i tot, a la possibilitat de fallar.

Sí. Es produeix un fracàs. La gent falla tot el temps, però quan decidim veure-ho com a retroalimentació sobre com podem millorar o canviar, realment no pica tant. Tots els grans han fracassat. Així que endavant i proveu la grandesa, val la pena fallar-hi.

Creació d’un pla de negoci

Pas 1: esbrineu alguns punts clau
Un cop hàgiu passat la fase d’ideació per al vostre negoci, l’elaboració d’un pla de negoci us ajudarà a solucionar i concretar molts aspectes de la vostra idea de negoci. A continuació, es detallen algunes idees clau que cal tenir en compte al vostre pla de negoci (i, bones notícies: gran part del que heu treballat durant la fase d’ideació us serà útil aquí):

  • Què feu per què us vulgui pagar la gent? Quin és el vostre actiu clau? Quin és el vostre avantatge que atraurà els clients?
  • Com saps que el teu producte compleix una necessitat o un desig? Algunes senzilles investigacions de mercat us ajudaran a respondre-hi. Mireu altres persones o empreses que ofereixen alguna cosa similar i preneu nota del que sembla atraure els seus clients.
  • Qui són els vostres clients i on els trobareu? Quins són els seus comportaments i activitats?
  • Amb qui et trobes i què en pots aprendre? Això obrirà l’oportunitat de realitzar més estudis de mercat. Mantingueu una ment oberta mentre apreneu dels vostres competidors i imagineu com podeu millorar la seva oferta.
  • Quines tendències o canvis futurs poden afectar la vostra oferta? És valuós investigar i pensar en la posició a llarg termini del vostre servei o producte. Intenteu ser hipotètic i avançar aquí.
  • Quins són els diferents camins que podríeu emprendre per trobar clients? Penseu en totes les maneres en què podeu arribar a un client potencial. Podrien ser divulgació de xarxes socials, mercats, festivals, màrqueting digital, premsa, referències, etc.
  • Quina relació financera mantindreu amb els vostres clients? Voleu vendre el vostre producte personalment, en línia, per subscripció o mitjançant permuta, efectiu o targeta de crèdit?
  • Quant hauríeu de cobrar? De nou, feu una investigació de mercat per intentar esbrinar el que els vostres clients estan disposats a pagar en general. Incloeu els vostres propis costos i el vostre temps (!) Per arribar aproximadament a la quantitat que haureu de cobrar per guanyar prou diners. No podeu continuar fent la valuosa feina que feu a menys que hi hagi prou ingressos o intercanvis per satisfer les vostres necessitats i alguns dels vostres desitjos.
  • Amb qui treballareu perquè això passi? Qui podeu incorporar a bord per ajudar-vos a lliurar el vostre producte o servei? Necessiteu un company o un equip? Què podeu fer pel vostre compte i amb què haureu de subcontractar o obtenir ajuda?
  • En què haurà de ser exclusivament bo el seu negoci per prosperar? Hi ha cap oferta o enfocament clau que hagi de fer o adoptar la vostra empresa per garantir l'èxit? Té les habilitats i la motivació necessàries per aconseguir això?

La majoria de les vegades, quan treballem amb un client, tindrem alguns espais en blanc en intentar respondre a totes les preguntes anteriors. Quan això passa, contactem amb amics i col·legues o fem una mica d’investigació perquè tot s’ompli.

Pas 2: feu un model de model comercial
El Model de negoci Canvas (BMC) és literalment un pla de negoci d’una sola pàgina. Avui en dia, BMC ha substituït el pla de negoci tradicional de 100 pàgines (que sí que ofereix una anàlisi molt més profunda, però també tendeix a adormir la gent i és un veritable dolor escriure). No vol dir que no es tingui en compte una acurada consideració en un pla d’una sola pàgina; més aviat, un pla súper concís t’obliga a ser molt clar sobre el teu pla i articular-lo com a tal.

Per obtenir més informació sobre com fer un BMC, simplement el llenç del model de negoci de Googling us conduirà a mil tutorials i vídeos de YouTube. Aquí teniu una bona solució de BMC que inclou un PDF descarregable. Per a aquells que vulguin crear una organització sense ànim de lucre, aquest és per a tu . I, si voleu fer un BMC més il·lustratiu, així és com .

Quan faig un BMC, m’agrada fer caixes amb cinta de pintor en una gran paret o pissarra blanca i utilitzar Post-it Notes per començar. Això fa que sigui fàcil treure les coses, afegir-les en altres llocs i obtenir informació de diverses persones alhora. Aleshores, un cop em sento bé sobre on està tot, l’escric. El BMC no és mai definitiu al 100%, ja que vol ser un document en evolució que es pot actualitzar a mesura que creixi o canviï la seva empresa.

Mentre treballeu al vostre BMC, sempre és una bona idea convidar altres persones a aportar idees al vostre esborrany. Obteniu comentaris de persones que respecteu i de persones amb experiències i perspectives diferents. Està bé tenir alguns buits o espais en blanc aquí i allà, que només us permeten saber quines àrees poden necessitar més investigació, ideació o atenció a mesura que avanceu.

Si aquest enfocament d’una sola pàgina per escriure un pla de negoci sembla massa bo per ser cert, confieu en mi quan dic que la majoria de la gent coneix i comença a preferir el BMC. No obstant això, quan treballo amb clients en un BMC, m’agrada que facin hiperenllaç a determinades àrees on més informació pot ser valuosa. Això permet al lector una immersió més profunda si ho desitja, sense sobrecarregar-les si no necessiten tot el detall.

Inspecció del terreny de joc

Pas 1: feu un gràfic DAFO
Per fer un gràfic DAFO, dividiu una pàgina de paper en quatre caselles: punts forts, punts febles, oportunitats i amenaces. Empleneu-lo i comproveu si això millora o informa d'alguna part de les fases de la vostra ideació o pla de negoci.

En fer-ho, l'objectiu principal és aclarir les zones on podeu millorar el vostre pla. Una vegada més, demaneu informació als altres aquí. Aquest procés vol ser col·laboratiu, ja que les perspectives de més persones només enfortiran el vostre enfocament i la vostra consciència. No sempre veiem tots els aspectes del nostre propi impacte en el món, i obtenir informació sobre la percepció d’una altra persona sobre el que fas / fas / has d’oferir pot ajudar-te tan sovint com sigui un obstacle, per tant, pren-ne el valor nominal i continua endavant. al següent pas.

[Il·lustració: Jeremy Nguyen]

Pas 2: creeu un full d'anàlisi de la competència
Ara que teniu clar el pla per al vostre negoci (o el teniu a prop), dediqueu una mica més de temps a mirar què oferireu i com es compara amb el que ofereixen els altres. En investigar els negocis que competiran amb el vostre, sabreu a què us enfronteu.

Mentre investigueu sobre altres empreses, recordeu-vos de mantenir la ment oberta. Intenteu sempre ser el més imparcial possible i tingueu en compte la perspectiva del client / consumidor (enfront de la vostra pròpia perspectiva), que pot donar un valor diferent a determinades ofertes de cada empresa. Executar un mini DAFO per a cada negoci competidor us ajudarà a familiaritzar-vos amb els altres jugadors de l’espai i a veure com cada una de les seves ofertes és lleugerament diferent.

Les columnes de l'anàlisi de la vostra competència poden variar, però alguns camps estàndard per comparar són:

  • Producte o servei
  • Preu
  • Ubicació (tant física com de punt de venda)
  • Presència web
  • Quant de temps porten
  • Mirar / sentir

L’anàlisi de la vostra competència mostrarà les vostres qualitats i us ajudarà a parlar de la singularitat de la vostra oferta. També ajuda un inversor o algú interessat a associar-se amb vostè a veure qui sou en relació amb els altres jugadors de l'espai.

Visió, missió i valors

Algunes persones volen articular la visió, la missió i els valors d’una empresa abans del procés. Prefereixo desar-lo fins ara, ja que en aquest moment heu tingut temps per ampliar els diversos aspectes del vostre esforç. També vaig canviar l'ordre per considerar aquestes tres coses basant-me en una recomanació de Jane Baxter de JBL Strategies. Tenir en compte la vostra visió abans de la vostra missió i els vostres valors us ajudarà a disparar una mica la lluna i us donarà espai per somiar amb un futur (i una sensació d’impacte) que us pot emocionar.

Per crear la vostra declaració de visió, imagineu-vos com serà el món diferent d'aquí a 5, 10 o 50 anys si el vostre negoci aconsegueix complir els seus objectius. En la mateixa afirmació, intenteu articular el perquè d'aquesta visió. L'emprenedoria juvenil sense ànim de lucre per a la qual treballo ha creat aquesta declaració de visió, basada en com es veu afectant el futur: Atès que la vida passa més enllà de l'aula, imaginem una cultura global d'individus independents, resistents i conscients socialment que inverteixen en la formació de món.

Per crear la vostra missió, elaboreu una declaració neta i clara sobre el que feu. Les grans declaracions de missió són curtes i fins al punt. Podeu trigar una mica a destil·lar les vostres idees amb les paraules adequades, de manera que compartiu els vostres esborranys amb altres persones i continueu ajustant fins que penseu que heu transmès clarament l’oferta del vostre negoci d’una manera autèntica.

Utilitzaré la mateixa organització per proporcionar un exemple de com pot semblar una declaració de missió (aquesta podria ser més curta, però la compartiré igualment): donar forma al món cultivant l’emprenedoria per ampliar la perspectiva juvenil i millorar les habilitats de la vida a través de connexió i experiència de la comunitat.

Per articular els valors de la vostra empresa, anoteu una dotzena de qualitats o atributs que siguin importants per a vosaltres i per als que treballeu. Quan abordo aquesta part, m’agrada imaginar quines paraules i idees se senten fonamentals per a l’existència del negoci. Un cop tingueu una llista, agrupeu paraules similars i reduïu-la a entre tres i cinc valors bàsics. I, així, teniu els vostres valors.

Decidir o no formalitzar el vostre negoci

Ara que ja heu pensat en profunditat sobre la vostra idea de negoci, us queden dues opcions: optar per ella i formalitzar la vostra empresa o tornar a penjar-vos. Sempre podeu oferir serveis amb el vostre propi nom com a propietari únic i, per a això, mentre pagueu impostos sobre la renda per qualsevol benefici econòmic, no cal registrar res ni sol·licitar una llicència tret que determinats aliments o begudes es venguin directament. al públic. Sigui quina sigui la ruta que decidiu fer, hi ha avantatges i desavantatges a tenir en compte.

Els inconvenients de començar amb el vostre propi negoci formalitzat inclouen, bé, la propietat. Un cop teniu una empresa, també teniu tots els passius que s’hi associen i teniu comptes de tot el que hi passi. A més, posar en marxa un nou negoci requereix molta feina i moltes hores. També pot requerir aventurar-se en un territori desconegut pel que fa als requisits legals i financers. Pot tenir molta pressió i pot trigar més del que voleu obtenir beneficis.

A l’avantatge, quan sou el vostre propi negoci, sou el cap. Establiu els vostres propis horaris. També és més fàcil facturar a algú pel vostre producte o servei si teniu un número EIN (cosa que només podeu obtenir quan esteu registrat com a empresa). A més, com a empresari de petites empreses, teniu l’oportunitat d’aprofitar-ne alguns bonics avantatges fiscals . Podeu cancel·lar moltes despeses, com ara viatges, menjar, factures de telèfon, porcions de pagaments / assegurances del cotxe i molt més. I, certes empreses compleixen els requisits per obtenir incentius governamentals . Ser una empresa minoritària, veterana o femenina en són exemples.

Penseu en els avantatges i desavantatges, feu un balanç de tota la informació que heu recopilat i decidiu formalitzar el vostre negoci (o no).

Si encara esteu a la tanca, responeu a les preguntes següents a mesura que considereu si voleu fer-ho o no i oficialitzeu el vostre negoci:

Serà una designació formal d’empresa. . .

  • Augmenteu els vostres ingressos?
  • Voleu donar-vos més credibilitat?
  • Legitimar la vostra creativitat?
  • L’ajuden des d’una perspectiva fiscal?
  • Voleu crear una oportunitat per assumir riscos més segurs?
  • Voleu obtenir més subvencions o finançament?
  • Et motiva a organitzar-te sobre la teva feina?
  • Voleu atendre una necessitat o solucionar un problema per als vostres clients?
  • T’ajuda a sortir d’una carrera que no gaudeix?
  • Et permeten ser més independents a nivell professional?
  • Voleu permetre que altres persones us contractin més fàcilment (perquè teniu un EIN, etc.)?
  • Us permetrà contractar legalment i oferir avantatges als empleats?
  • Permetre oferir alguna cosa millor o exclusiva del que hi ha actualment?

Aquí teniu algunes de les implicacions de formalitzar el vostre negoci:

  • El fet de formalitzar la vostra empresa suposarà una mica de feina i una mica de diners.
  • També hi ha una tarifa contínua per mantenir registrada la vostra LLC o corporació (aquesta tarifa sol incórrer cada un o dos anys, en funció de l’estat amb què us registreu).
  • Haver de fer-ho tot tu mateix o contractar i formar empleats serà més estrès que beneficiós per a tu?
  • Haureu de produir coses per satisfer la demanda de la vostra oferta?

En aquest moment, si encara esteu preparat per avançar en la formalització del vostre negoci, anem.

[Il·lustració: Jeremy Nguyen]

Diners, diners, diners

Els costos de formalitzar el vostre negoci
Tant si necessiteu llicències, permisos o una LLC per tirar endavant el vostre negoci, requerireu una mica de diners. Per exemple, algunes vendes d’aliments poden caure sota la Llei de cases rurals (és a dir, no necessitareu cap permís), però sovint, coses senzilles com vendre cafè i fins i tot llimonada us obligaran a obtenir un permís relacionat amb els aliments. Visiteu aquest lloc per veure quins tipus de permisos o llicències necessiteu .

Molta gent llançarà oficialment el seu negoci establint una LLC. Per obtenir una descripció general del que suposa formar una LLC, aneu aquí . Podeu registrar el vostre negoci com a LLC en línia de forma senzilla o podeu treballar amb un CPA (comptador públic certificat) per fer-ho en nom vostre. Hi ha un munt de llocs en línia que faran la major part del treball per vosaltres per una tarifa d’entre 500 i 600 dòlars, i la majoria d’advocats o CPA cobren entre 100 i 300 dòlars per hora.

Si els diners són una barrera real per formar el vostre propi negoci, pregunteu a alguns comptables o CPA si estan interessats en un comerç per presentar la vostra documentació de LLC. Si això sembla una bogeria, sàpiga que no és així. El CPA de la organització sense ànim de lucre que ajudo a dirigir és, per exemple, un amant de l’art i ha estat obert a canviar el seu temps per la feina dels artistes.

En general, el pas de formalització és senzill, però atreu molta gent. Comprendre el que necessites quan no saps el que no saps pot resultar frustrant. Si us sentiu atrapat, truqueu al vostre local Associació de petites empreses i demana ajuda en qualsevol àrea que et retingui.

Modelització financera: no és tan dolent
Heus aquí un secret que m’agradaria conèixer fa anys: la modelització financera no és més que una conjectura formada sobre quins seran els vostres números en funció de la informació que tingueu a mà. Aquí hi ha un parell d’enllaços a alguns formularis excel excel·lents estàndard ( A i B ) que us poden ajudar a calcular els vostres costos i ingressos. Utilitzeu aquest tipus de fórmules com a guia fluida per estructurar la vostra planificació i ajustar-les segons les vostres necessitats.

Aquí hi ha una guia de vídeo pas a pas sobre la modelització financera , que pot ser útil per als estudiants visuals.

Incloeu al vostre model financer totes les despeses que pugueu pensar. Sempre hi ha costos inesperats, com ara:

  • Despeses d'enviament
  • Transport
  • Increment de lloguer, serveis públics, emmagatzematge, membres de coworking, etc.
  • Factures d'aliments més altes (comprar menjar de proximitat perquè esteu més ocupats de l'habitual)
  • Preus més alts quan no es pot comprar per volum
  • Subcontractació de coses que no feu però que necessiteu
  • Inscripcions a esdeveniments, conferències, etc.
  • Avantatges o avantatges dels empleats per mantenir els voluntaris contents i compromesos
  • De mitjana, entre el 6% i el 10% dels productes físics per a startups es perden o es fan malbé (qui ho sabia!)
  • La llista continua. . .

Mentre treballeu per enumerar els costos totals, el meu consell és crear una última columna que multipliqui els costos totals per 1,2. Això us desafiarà a apuntar-vos a un coixí del 20% (a mesura que planifiqueu quants ingressos heu de generar per cobrir els vostres costos) i a tenir en compte alguns d’aquests factors desconeguts.

Ara, seré sincer aquí: els fulls de càlcul d'Excel poden aportar una espurna de delit als ulls d'alguns, però no sóc jo. He de seure amb una ment molt oberta i deixar enrere els models financers en segments de 20 minuts. No és divertit per a mi. Tot i això, és molt útil per a mi i té el control sobre les meves finances. Per tant, estic confonent aquesta etapa, i val la pena que totes les empreses noves també ho provin.

Per obtenir més ajuda amb la planificació financera, llegiu Guia de planificació financera per a artistes de Lewis Weil .

Cada vegada és més estratègic i oficial

El llançament: no és només per trobar inversors
Un llançament empresarial ben elaborat indica als socis potencials, als clients, als futurs empleats, als que no s’admeten i a tothom el que està fent. L’elaboració del teu pitch és un procés que et desafia a ser succintament clar i convincent sobre qui ets, què fas i per què importa. Pots comunicar-ho en un parell de frases? Elaboració de paraules i la construcció conscient de la vostra presentació és molt valuosa.

A mesura que editeu, modifiqueu i perfeccioneu encara més el vostre to, demaneu a més d'una persona que us pugui donar un cop a l'atzar pel vostre llançament. Estigueu preparats per escapar i perdre diversos elements durant un temps. Aquest és més gran del que sembla: destil·leu tota la informació que voleu compartir sobre vosaltres i sobre el vostre producte o servei, alhora que adapteu per què és important per als vostres clients potencials o per a qualsevol altra persona que vulgueu creure en vosaltres. Així que doneu-vos gràcia aquí i proveu diverses versions fins que us sembli autèntic.

Difondre la notícia a través del màrqueting
Ara que ja sou oficial i teniu el to baix, prepareu-vos per construir o refrescar els vostres esforços de màrqueting. El màrqueting és com feu saber a les persones noves que el vostre negoci existeix i els atraieu a considerar l’ús del vostre servei o la compra del vostre producte. En resum, el màrqueting és com es genera un públic i una base de clients compromesos per al seu negoci. Com a punt de partida, podeu llegiu la guia d’aquesta persona creativa per a una promoció reflexiva . I aquí teniu un parell d’articles addicionals ( A i B ).

A mesura que aneu avançant amb un pla de màrqueting, assegureu-vos de fer servir aquestes proves gratuïtes. In-Design i altres eines són excel·lents recursos si els diners són reduïts i voleu intentar dissenyar el vostre propi màrqueting. La majoria de serveis de correu electrònic, llocs de comerç electrònic i altres ofereixen proves gratuïtes que us permeten jugar amb diferents opcions abans de comprometre’s amb qualsevol eina de màrqueting específica. Recordeu que heu d’establir un recordatori de calendari per cancel·lar-lo a temps, per si no us acaba estimant.

[Il·lustració: Jeremy Nguyen]

Elaboració d’un pla estratègic a llarg termini
Un pla estratègic divideix els vostres objectius empresarials en peces de mida mínima perquè pugueu fer petits passos raonables per aconseguir una visió a llarg termini. Hi ha moltes maneres d’aconseguir-ho i algunes persones no se’n preocupen fins que no se senten més consolidades. Tanmateix, m’agrada plantar aquestes llavors estratègiques aviat, ja que establir objectius i planificar com arribar-hi us portarà allà on espereu i somieu en un període de temps raonable.

Per començar a conceptualitzar el vostre pla estratègic, trieu tres categories que us semblin més importants (per exemple, la comunitat, el finançament, la investigació i el desenvolupament, el disseny, etc.) i esbrineu un objectiu raonable per a l'any primer, segon i tercer. . A continuació, endavant i dispara una mica la lluna pels teus objectius de cinc anys.

Un cop hàgiu entès els vostres objectius per a cada categoria, torneu enrere i escriviu tot el que pugueu pensar que hagi de passar perquè pugueu arribar-hi.

  • Anomeneu les tasques associades a cada objectiu.
  • Assigneu cada tasca a vosaltres mateixos, a algú altre amb qui treballareu o a un expert que haureu de contractar.
  • Afegiu les dates previstes de finalització si podeu.

Feu un seguiment del vostre pla
Intenteu revisar i ajustar el vostre pla a mesura que avanceu. Igual que el vostre BMC, aquest pot ser un document en evolució que canvia a mesura que canvia el vostre progrés i les vostres prioritats. Mentre treballeu per assolir els vostres objectius, reflexioneu i compartiu els resultats. Celebra els teus èxits i parla de les llacunes o fites perdudes.

Planifiqueu el temps per treballar amb els vostres objectius estratègics
Construir un negoci des de la base pot semblar molt (o fins i tot massa) quan la vida diària continua passant, així que planifiqueu un dia a la setmana (o fins i tot mig dia) per analitzar els elements d’acció detallats a la vostra estratègia pla. Feu que sigui un moment habitual en què no planifiqueu cap reunió, no respongueu a correus electrònics o fins i tot responeu al vostre telèfon, de manera que pugueu tenir l’hàbit de centrar-vos realment en el progrés.

M'encantaria posar tota aquesta secció en majúscules. Gairebé tothom amb qui treballo (inclòs jo mateix) insistirà en que no hi ha temps per això i que el panorama general haurà d’esperar perquè hi ha cent altres coses urgents per fer cada dia. Com diu la dita, no perdeu de vista el bosc pels arbres. Estar massa atrapat en els detalls diaris del vostre treball significa que no podreu avançar estratègicament cap als vostres objectius importants i valuosos. al menys una hora a la setmana.

significat de 888

Col·laboreu amb un mentor per afegir certa responsabilitat
Si esteu treballant al vostre negoci en solitari, busqueu algú amb qui pugueu parlar durant una hora aproximadament cada setmana per revisar el vostre progrés, rebotar idees i fer-vos responsables. Aquesta persona no necessita ser un expert en negocis: pot ser un amic o fins i tot un familiar. Sempre que tingueu algú al qual informeu del vostre progrés (o de la manca d’ells), us serà de gran ajuda.

Si teniu un soci o un equip, inicieu cada sessió de treball del pla estratègic comprovant els elements d’acció de l’última vegada que us vau reunir. Si alguna cosa impedeix que es completi un element d'acció, preneu-vos el temps per abordar-lo i penseu en un pla de com desenganxar-vos.

En resum

Aquesta guia és un resum del camí que han seguit moltes empreses amb èxit. És cert que podeu seguir una ruta diferent i, tot i així, tenir èxit. Alguns intents d’iniciar un negoci fracassaran, però, de nou, el fracàs és només retroalimentació. Si teniu problemes, torneu enrere i modifiqueu el vostre negoci mitjançant les eines i els enfocaments d’aquesta guia, perquè la iteració és la clau de la innovació.

Vaig passar molts anys a l’altra banda dels negocis (és a dir, com a empleat en lloc de consultor) i sovint em sentia més com si passessin negocis. a jo en lloc de participar en el món dels negocis. Mirant enrere, aquesta era la meva realitat perquè era la meva mentalitat. Entra-hi, pren el control i juga al joc. Hi ha espai per a tothom i, sovint, l’única manera d’esbrinar-ho és saltar-hi i provar-ho.